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“打”出来的好局面

时间:2019-09-10 20:53来源:未知 作者:nanwangdeshi 点击:

张军霞

虞洽卿1867年出生于浙江,因为6岁时父亲去世,生活的磨难让他早熟,只读了三四年私塾后,就开始在海边拾蛤蜊、泥螺等补助家用。15岁时,他被母亲送到上海一家颜料行当学徒。他坚持业余上英语学校、每天读报,没几年的工夫就能够跟一流的上层精英人物打交道,26岁就当了上海洋行的买办,39岁时随当时的端方、载泽等大臣赴日考察,从一个乡间少年,靠自己打拼出了社会的中坚地位。

虞洽卿在做生意过程中,有一个让人感慨的特点,那就是凡是他打听到的生意信息,就算有天大的困难,也要想辦法克服,不达目的不罢休。为此,他甚至时常不按常理出牌。他在洋行当买办时,偶然得知北京有一位要员到上海来了,准备采买大宗白布做军装,他急忙登门拜访,提出合作要求之后却当场遭到拒绝。为了争取跟对方再次接近的机会,他想出了“不打不相识”“先礼后兵”的招数。

打听北京要员日常的出行时间和路线,是虞洽卿派人做的第一件事。接下来,他故意乘车在相同的时间和路段出现,让自己的马车夫扬鞭打马向对方的马车撞去。出了事故,他当然要赶快上前道歉,之后便要谈到赔偿的问题……一路走下来,北京要员终于被虞洽卿的慷慨大方所感动,这笔生意硬是谈妥了。

还有一次,虞洽卿为了做成一笔生意,需要接近一个来上海采购的大商人。他提前打听到,这个商人没有别的业余爱好,却最喜欢看戏,只要没有要事缠身,每天都会去某个大戏院。于是,虞洽卿也开始天天光顾戏院,并把自己的位置安排在商人的后座。有一天,他在看戏时,故意利用抽烟的时机把对方的衣服烧出了一个洞,接下来自然要道歉、要名片、赔新衣服、喝咖啡……直到最后顺风顺水地把生意谈成。

(选自《致富时代》2017年第6期,有改动)

写作应用

虽然虞洽卿没有读过多少书,却深谙社会人心,赤手空拳的他为了做成生意而想出“不打不相识”的奇招。永远不要说没有机会,机会是由人来创造的,只要你敢想敢做,并且懂得把握分寸,就一定能够成功。(孟庆蛟)

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